华南大区空调签收快报

DAILY REPORT

华南大区空调签收快报

2026年03月03日 W10 · 星期二 · 数据来源: FineBI · 生成于 2026-03-04 08:31

今日签收

285 台

+187.9% 环比昨日

月累金额

94.8 万

月达成 0.5%

同比 -93.0%

年累金额

21,743.7 万

年达成 15.1%

结构机占比 76.4% | 均价 2,069 元均价同比+559元 | 活跃客户 26 家

时间进度 10%

AI 智能经营诊断

基于 2026-03-03 全维度数据交叉分析 · Powered by kimi-k2.5

/ 100

预警

华南大区3月前3天累计签收94.8万元，达成率0.5%，显著滞后时间进度9.2pp；同比增长-93.0%（去年同期基数较高），结构机占比76.4%同比提升69.4pp。按当前日均31.6万测算，月底预测达成仅5.4%，缺口18,093万元，健康度评分32分预警。

达成节奏

5/25

增长动力

3/25

结构优化

20/20

渠道均衡

4/15

风险管控

0/15

核心发现

月度达成严重滞后

月达成率0.5%低于时间进度9.7%达9.2pp，剩余28天需日均646.2万方可追平目标

零售渠道显著收缩

连锁/区域连锁/传统/家中四大零售渠道同比分别下降72.5%、62.5%、101.2%、216.0%（低基数效应），B2B占比133.4%成唯一正增长渠道

广州战区异常负值

广州战区月累-6.3万元、达成率-0.1%，但结构机168台占比114.3%，存在大额退货或账务调整

48H 行动清单

启动TOP客户零签收攻坚

针对深圳市苏宁易购(上月193.6万)、广东慧采电子商务(上月158.6万)两大客户，48小时内排查零签收原因并制定激活方案，目标本周内恢复签收录入

→ 渠道运营总监

核查广州战区负值账务

立即核实广州战区-6.3万元成因，区分退货冲减、跨期调账或系统错误，3日内完成账务清理并还原真实销售

→ 财务风控经理

优化28天冲刺资源配置

基于剩余28天窗口，将B2B资源向福州战区倾斜(当前64.9万占大区68.5%)，同时要求深圳战区提升结构机渗透率至80%以上

→ 大区销售总监

月底展望

FORECAST

剩余28天需实现日均646.2万元方可达成目标，难度极高；建议优先确保结构机30,392台目标达成，同时通过B2B渠道大单填补收入缺口，月底 realistic 达成区间预估为15%-25%。

达成追踪月 / 季 / 年对比目标

月度收入

94.8/18,188万

Q1 收入

21,743.7/43,237万

年度收入

21,743.7/144,336万

按近5日均速 31.6 万/日，剩余 28 天，月底预计完成 979 万

预测达成

5.4%

指标	月目标	月累实绩	月达成	Q1实绩 / 达成	年累实绩 / 达成
收入 (万)	18,188	94.8	0.5%	21,743.7 万 50.3%	21,743.7 万 15.1%
结构机 (台)	30,392	350	1.2%	25,166 台 45.9%	25,166 台 11.4%

本周签收W10 2026-03-02 起

战区赛马月累实绩 + 达成率全对比

战区	今日	月累金额	月目标	月达成率	年达成	结构机
1 福州	12	64.9 119 台	2,209	2.9%	17.2% 3,029.3 万同比 -0%	80.7% 96 台
2 深圳	30	18.0 105 台	6,167	0.3%	10.2% 5,048.1 万同比 -98%	59.0% 62 台
3 海南	31	11.6 53 台	879	1.3%	12.0% 854.5 万同比 -77%	24.5% 13 台
4 南宁	2	6.1 31 台	1,402	0.4%	12.6% 1,321.2 万同比 -90%	32.3% 10 台
5 长沙	1	0.6 3 台	1,066	0.1%	16.6% 1,292.5 万同比 -99%	33.3% 1 台
6 广州	209	-6.3 147 台	6,466	-0.1%	19.6% 10,198.0 万同比 -102%	114.3% 168 台

网格赛马月累前 15 · 按签收金额排序

#	网格	战区	签收/台	金额/万	结构机%
1	闽北区域	福州	118	64.7	81.4%
2	海南区域	海南	53	11.6	24.5%
3	深圳区域	深圳	76	11.4	63.2%
4	惠州区域	深圳	23	5.5	56.5%
5	桂东区域	南宁	19	3.6	26.3%
6	桂南区域	南宁	12	2.5	41.7%
7	中珠江区域	广州	11	2.3	27.3%
8	茂湛阳区域	广州	3	1.1	66.7%
9	东莞区域	深圳	5	0.8	0.0%
10	衡阳区域	长沙	2	0.4	50.0%
11	汕头区域	深圳	1	0.2	100.0%
12	怀化区域	长沙	1	0.2	0.0%
13	闽南区域	福州	1	0.2	0.0%
14	佛山区域	广州	133	-9.7	122.6%

渠道结构月累签收 + 达成率 + 同比

B2B

126.4 万

占比 133.4% ↑129.3pp 数量 369 台均价 3,426元年累 1,417.1万

月达成 6.4% 同比 +127%(低基数)

TCL之家

23.1 万

占比 24.3% ↑21.4pp 数量 102 台均价 2,261元年累 383.0万

月达成 — 同比 -42%

连锁

20.0 万

占比 21.1% ↑15.7pp 数量 95 台均价 2,103元年累 1,102.1万

月达成 0.9% 同比 -72%

区域连锁

5.9 万

占比 6.2% ↑5.0pp 数量 32 台均价 1,844元年累 240.8万

月达成 0.3% 同比 -62%

传统

-13.9 万

占比 -14.6% ↓96.8pp 数量 0 台年累 15,983.7万

含退货冲销同比 -101%(低基数)

家中

-66.7 万

占比 -70.4% ↓74.6pp 数量 -140 台年累 2,616.9万

含退货冲销同比 -216%(低基数)

签收趋势近 8 周签收金额 + 结构机占比

家中专区天花机 / 风管机 / 小多联 · 月累 + 同比 · 含全渠道家中产品线

天花机

27 台

13.4 万

均价 4,981 元

同比 -63.4%

风管机

0 台

0.0 万

同比 -100.0%

小多联

1 台

0.5 万

均价 4,700 元

同比 -92.8%

合计

28 台

13.9 万

均价 4,971 元

同比 -74.9%

占整体 7.3% 金额 · 4.5% 台量

战区TOP3: 深圳9.6万/ 广州4.0万/ 海南0.3万

TOP 客户 · 传统+B2B月累前 15 · 按签收金额排序

#	客户名称	签收/台	金额/万	同比	结构机%
1	福礼易购（福州）科技有限公司	117	65.5	新客	81.2%
2	广州洋城机电工程有限公司	80	23.4	+1408%	68.8%
3	广州欣辉建设集团有限公司	96	15.6	-47%	0.0%
4	广州森欣迪贸易有限公司	12	4.4	+1203%	100.0%
5	海南星炬工程有限公司	9	3.4	-4%	100.0%
6	广东众诚科技发展有限公司	6	1.8	新客	33.3%
7	海口鑫佳成电器贸易有限公司	10	1.7	新客	10.0%
8	吾梓集团有限公司	4	0.9	新客	0.0%
9	深圳市多麦麦贸易有限公司	3	0.5	新客	0.0%
10	佛山市宇帆贸易有限公司	1	0.2	新客	0.0%
11	广州泽霖电子商贸有限公司	1	0.2	新客	0.0%
12	深圳市前海新鹏辰科技有限公司	30	-4.9	-104%	100.0%

TOP 客户 · 家中渠道月累前 10 · 按签收金额排序

#	客户名称	签收/台	金额/万	同比	结构机%
1	TCL之家	17	9.6	+60%	11.8%
2	广州洋城机电工程有限公司	9	3.5	新客	0.0%
3	锤米智能科技（广东）有限公司	1	0.5	-81%	100.0%
4	海口鑫佳成电器贸易有限公司	1	0.3	新客	0.0%
5	广州市天瑜机电设备有限公司	-168	-80.6	新客	0.0%

预警提示10 项需关注

月度收入达成

月达成0.5%vs时间进度9.7%，缺口18,093万元，月底预测达成5.4%

启动日清日结机制，每日追踪缺口收窄进度

广州战区战区

月累-6.3万元、达成率-0.1%，为大区唯一负值战区

48小时内完成账务核查与业务复盘

长沙战区战区

月累0.6万元、达成率0.1%，结构机仅1台占比33.3%

排查物流覆盖与经销商动销能力

连锁渠道渠道

同比下滑72.5%，金额20.0万元占比21.1%

对接苏宁、国美体系确认3月促销排期

家中渠道渠道

同比下滑216.0%(去年同期基数较低，低基数效应显著)，金额-66.7万元

核查家装公司项目交付周期与验收节点

传统渠道渠道

同比下滑101.2%(去年同期基数较低，低基数效应显著)，金额-13.9万元

评估经销商库存水位与提货意愿

深圳市苏宁易购销售有限公司客户

上月排名第2(签收193.6万)，本月零签收

24小时内高层对接锁定3月采购计划

广东慧采电子商务有限公司客户

上月排名第3(签收158.6万)，本月零签收

排查政企业务招标进度与合同签署状态

月底达成预测

按近5日均速31.6万/日，月底预计达成5.4%

若维持当前均速，缺口将无法收窄，需紧急注入B2B大单

结构机占比结构

结构机占比76.4%同比提升69.4pp，但绝对量仅350台

在保结构的同时快速提升总量规模